Как обаять инвестора. Четыре совета создателю стартапа по подготовке к встрече с инвестором

Сотни небезынтересных инновационных идей претендуют на получение финансирования — но лишь единицам удается добиться благосклонности инвесторов. То, насколько конкурентоспособным окажется ваш проект, зависит от многих факторов: перспективности и своевременности идеи, проработанности бизнес-плана, профессионализма команды… Но на этапе поиска потенциальных инвесторов все в первую очередь завязано на стратегию поведения, которой придерживается лидер. Что ему предстоит сделать для того, чтобы повысить шансы на победу в этом состязании?

Учитесь «продавать» самостоятельно

Лидер — это лицо компании в буквальном и переносном смысле. Именно поэтому контакты с инвесторами нельзя передать сторонней компании или нанятому специалисту — даже если вы считаете, что он справится лучше. Представьте себе, что вам надо сфотографироваться на загранпаспорт и вы, считая себя нефотогеничным, отправляете вместо себя кого-то покрасивее…

Вкладывая деньги в ваш стартап, инвестор по сути вкладывается в вас, и от того, какое впечатление именно вы произведете, во многом зависит дальнейшее развитие отношений. Ваша харизма и энергия, ваш профессионализм и прагматизм, ваши «горящие глаза» и позитивный настрой — это то, что в первую очередь видит (и оценивает) будущий инвестор. Видит — и делает выводы. В том числе и о жизнеспособности вашей идеи.

Совет: Вам придется овладеть «смежной профессией» — привлечением инвестиций. Перед тем как начинать поиски инвестора, изучите теоретические основы, почитайте статьи специалистов — например, блог Гая Кавасаки, одного из самых известных в мире венчурных капиталистов, специализирующихся на высокотехнологичных стартапах. Что интересует инвесторов? На какие проекты они «клюют»? По каким критериям оценивают перспективность идеи и профессионализм команды? Что хотят получить? Чем вы можете их заинтересовать? Найдите ответы на эти вопросы — и только после этого переходите к практике. Это именно тот случай, когда эффективнее «день потерять, а потом за пять минут долететь».

Не ставьте на одну лошадь

Итак, вы чувствуете себя готовым вступать в переговоры — и у вас даже есть на примете потенциальный инвестор, который, как вы считаете, может заинтересоваться вашим бизнесом. Не останавливайтесь на достигнутом, даже если вы считаете дело практически беспроигрышными. Денег в мире гораздо больше, чем хороших идей. Если ваша идея действительно хороша, может быть, найдутся люди, которые предложат финансирование на более выгодных для вас условиях? Оптимальным для вас будет параллельно вести переговоры одновременно с несколькими инвесторами или венчурными фондами.

Совет: Составьте список потенциальных инвесторов. И соберите о каждом из них максимум информации — все, что только сможете. Не ограничивайтесь сведениями, интересующими вас напрямую (деловая репутация, портфель инвестиций, особенности проектов, в которые вкладываются деньги). Пристрастия в кино или литературе, марка автомобиля, страсть к итальянской или тайской кухне… Любая деталь когда-нибудь может «выстрелить» и дать вам общую тему для разговора.

Будьте готовы к длинным дистанциям

Да, безусловно, может случиться так, что потенциальный инвестор сразу же загорится идеей сотрудничества. Но такая любовь с первого взгляда все-таки редкость. А вот вероятность того, что за инвестором придется долго бегать, чтобы привлечь внимание к своей персоне, достаточно высока. Не стоит вычеркивать фамилию из «перспективного списка» только потому, что человек не высказал заинтересованности в вашем проекте: даже прямой отказ далеко не всегда является окончательным и бесповоротным. Помните, что поиск инвестиций — это не спринт, где все зависит от скорости рывка, а марафон, где отставание на первом этапе еще ни о чем не говорит – победителем будет не тот, кто побежал быстрее, а тот, кто способен бежать долго, рассчитывать нагрузку и планировать свои действия на достаточно длительный срок.

Когда один из лидеров нашей компании привлекал инвестиции в свой бизнес, один американский инвестор отказался с ним даже встретиться, мотивировав это очень просто: «Ваш бизнес мне неинтересен, я никогда не вложу в него денег». 99% из ста после такого поставили бы на этом варианте крест. Но что сделал этот человек? Они изучил все посты, написанные инвестором в социальных сетях по профессиональной тематике, прокомментировал их, высказав свое мнение, вызвал на дискуссию… Он был очень настойчив, и в результате его энергия растопила лед: он добился встречи, а вслед за ней — и инвестиций.

Совет: Регулярно общайтесь с потенциальными инвесторами, рассказывайте им о своих успехах, старайтесь заинтересовать всеми возможными способами. Доверие, интерес — вот фундамент вашего дальнейшего сотрудничества. Мыслите стратегически и выстраивайте долгосрочные отношения с вашими потенциальными партнерами. И конечно же, не опускайте руки, если инвесторы не выстроятся в очередь после первой встречи.

Краткость — сестра успеха

И вот вы дошли до стадии презентации. Для вас это событие, но для инвесторов пока нет. Любая компания, занимающаяся финансированием стартапов, ежемесячно рассматривает десятки или даже сотни заявок, и еще одна презентация для венчурного инвестора — это рутина. И в ней может погрязнуть даже хорошо проработанный проект, если вы не сможете привлечь и удержать внимание ваших слушателей.

Совет: Будьте лаконичны. Если вам удастся уместить самое главное в 10 слайдов и 20 минут — потенциальный инвестор, по несколько раз в неделю выслушивающий часовые лекции, будет вам благодарен хотя бы за то, что вы сэкономили его время. Таким образом, вы уже получаете фору. А интересующие детали при необходимости всегда можно уточнить.

Подготовьте ударное начало. У вас есть на это около пяти минут. Если за это время вы не успеете зацепить, заинтересовать слушателя, его внимание начнет рассеиваться. Один из практически беспроигрышных способов поразить аудиторию — это цифры: потенциальный объем рынка в деньгах, в количестве пользователей, данные исследований, доказывающие перспективность сегмента, в котором вы собираетесь работать, абсолютные и относительные показатели, текущая и потенциальная динамика. Цифр не должно быть много. Один, два, максимум три — но очень весомых показателя.

Говорите только о том, что вы можете объяснить и аргументировать. При этом не обещайте невозможного. Оптимальный вариант — выделить один из ключевых показателей эффективности и гарантировать результат. При этом вы всегда должны быть готовы объяснить, как вы будете предвосхищать возможные риски (а для этого нужно предвидеть, какие вопросы вам в принципе могут задать).

И наконец: не будьте скучны. Проявляйте эмоции, добавьте драйва, устройте из вашей презентации маленькое шоу. Заставьте улыбнуться. И ни на секунду не теряйте оптимизма и веры в собственную идею, иначе вам вряд ли удастся убедить хоть кого-то вложить в нее деньги.

Томскую технологию заточки лезвий внедряет Япония

Станки для бритья, сделанные по томской технологии, конкурируют со всемирно известным «Жилеттом». Правда, происходит это на Японских островах. Разработанный в томском научном центре инновационный принцип заточки лезвий из нержавеющей стали продан за рубеж.
В Институте сильноточной электроники ТНЦ на первый взгляд царит архаичность — некоторые обучающие плакаты ещё содержат трафарет из советского прошлого. Однако про уровень исследований, которые здесь проводятся, такого никак не скажешь — он соответствует мировому, а то и превосходит его. Яркий пример — разработка технологии получения сверхострых лезвий для бритья.
Николай Коваль, доктор технических наук: «За счёт бомбардировки ионами и распыления происходит такая заточка, которой невозможно добиться механически. Во-вторых, при напуске азота происходит азотирование — упрочнение, существенно повышающее износостойкость»
Японская сторона, в сотрудничестве с которой была изобретена технология и которой в конечном итоге достались права на её внедрение, назвала лезвия на основе томских инноваций PINK. Это аббревиатура с русского языка — плазменный источник с накалённым катодом, или, как в шутку говорили восхищённые томским ноу-хау азиаты, «плазменный источник Николая Коваля». По удивительному совпадению, именно розовое свечение, по-английски pink, выдаёт плазма, благодаря свойствам которой изобретение и стало возможным.
Владимир Шугуров, младший научный сотрудник лаборатории плазменно-эмиссионной электроники ИСЭ ТНЦ СО РАН: «Для этого пришлось разработать источник, который бы позволял обрабатывать сразу большое количество этих лезвий. По большому счёту, мы сделали опытно-конструкторский образец нашего лабораторного плазмогенератора»
А в лаборатории плазменно-эмиссионной электроники доводят до ума уже четвёртый плазменный генератор, который также, как и предыдущие, отправится на экспорт в Страну Восходящего Солнца. Зарубежный Дальний Восток продукция Института сильноточной электроники уже завоевала. Японцы же, только на рекламу инновационных лезвий тратящие 100 тыс. долларов в месяц, уже отвоевали часть местного рынка у продукции «Жилетт», и готовятся к торговой экспансии за рубеж.

Открытый университет Сколково объявляет отбор студентов в Москве, Санкт-Петербурге и Томске

К отбору допускаются студенты 3 курса и старше, магистранты и аспиранты. Основной акцент будет сделан на отборы в вузах-партнерах Фонда Сколково:
В Москве: МИФИ, МФТИ, МГТУ им. Н.Э.Баумана, МГУ им. М.В.Ломоносова, МИСиС, НИУ ВШЭ;
В Санкт-Петербурге: СПбГУ, СПбГПУ, СПбГУ ИТМО, СПб АУ НОЦНТ РАН;
В Томске: ТГУ, ТПУ, ТУСУР, СибГМУ.
Кроме того, в отборах примут участие студенты и аспиранты Первого МГМУ, СПбГМУ, ТГАСУ ТГПУ и других вузов.

Чтобы стать студентом Открытого университета Сколково (ОтУС), кандидатам необходимо пройти все три этапа отбора (даты действительны для Москвы и Санкт-Петербурга):
Регистрация (прием заявок на портале http://apply.openu.ru/ ) до 25.12.2011
Анкетирование до 30.12.2011
Собеседование после 16.01.2012
Результаты отбора будут опубликованы в феврале 2012 года.

Презентации отбора в ОтУС пройдут:
в Москве – 13.12.2011 в 19.00 (Конференц-зал Политехнического музея, Новая площадь, 3/4)
в Санкт-Петербурге – 14.12.2011 в 18:00 (Актовый зал НИУ ИТМО, Кронверкский пр., д.49)
О дате презентации в Томске будет сообщено дополнительно
ОтУС — часть экосистемы Инновационного центра «Сколково». ОтУС не является образовательным учреждением, не выдает дипломы об окончании обучения, не привязан к конкретному месту. Образовательная программа ОтУС развивает передовые знания в приоритетных направлениях исследований и разработок Сколково (энергетика, биомедицина, космос, информационные технологии, ядерные технологии), академические и инновационные компетенции (форсайт, прогнозирование, мышление, проектирование), предпринимательские компетенции, опыт командной работы по проектированию и решению междисциплинарных проблем.

Возможные траектории развития выпускников ОтУС:
поступление в SkTech — Сколковский о институт науки и технологий
получение статуса резидента проекта Сколково (собственныйстартап в Сколково)
работа в R&D-департаментах компаний-партнеров Сколково

Информация опубликована на сайте Открытого университета Сколково

Создан переключатель из одной молекулы

Немецкие физики создали переключатель из одной молекулы. Статья исследователей появилась в журнале Nature Nanotechnology.
В рамках работы ученые исследовали пространственную структуру и свойства молекулы тетрафенил-порферина на серебряной подложке. Как оказалось, под воздействием тока, идущего от иглы микроскопа к подложке, молекула меняет геометрию — в частности, протон «перескакивает» с одного места на другое. При этом в одном состоянии молекула хорошо проводит ток, в то время как в другом — почти не проводит.
Дальше ученым удалось усовершенствовать свой выключатель — удалив атом водорода, они добились того, что у молекулы стало не два, как раньше, уровня проводимости, а четыре. По словам ученых, подобные молекулы могут использоваться для создания микроскопических электрических схем. При этом исследователи подчеркивают, что в переключении проводимости участвует один единственный протон.
В конце октября 2011 года в Nature Nanotechnology появилась статья, авторы которой построили микроскопический переключатель на основе кремниевого мостика 10 микрометров в длину, 0,5 микрометра в ширину и 0,11 микрометра в толщину. Главной особенностью переключателя является то, что он работает под воздействием света, в то время как в новом устройстве требуется игла сканирующего туннельного микроскопа.

Ученые, работающие на БАК, нашли признаки существования бозона Хиггса

Детектор ATLAS Большого адронного коллайдера зафиксировал небольшой пик, который может быть признаком существования бозона Хиггса массой около 126 гигаэлектронвольт, сообщила представитель коллаборации ATLAS Фабиола Джианотти (Fabiola Gianotti) на семинаре в ЦЕРНе.

По ее словам, в ходе поисков следов распада бозона Хиггса на два гамма-кванта ученые обнаружили превышение сигнала над фоном при значении массы 126 гигаэлектронвольт со статистической значимостью 2,8 сигма (стандартных отклонения). «Если это искажение фонового сигнала, то это очень большая флуктуация», — сказала Джианотти.

Для того, чтобы уверенно говорить об открытии, нужно получить результат с статистической значимостью не менее 5 сигма. По ее словам, для того, чтобы получить необходимый для этого объем данных, коллайдер должен набрать примерно в четыре раза больше статистики — данных о столкновениях частиц.

Бозон Хиггса — последний недостающий элемент современной теории элементарных частиц, так называемой Стандартной модели. Это гипотетическая частица отвечает за массы всех других элементарных частиц. Однако теория не позволяет точно установить массу бозона Хиггса.

Физики рассчитывают, что найти частицу (или убедиться в том, что ее не существует) позволят эксперименты на Большом адронном коллайдере (БАК).

Ранее физики сузили диапазон масс, в котором может «прятаться» неуловимая частица до интервала от 114 до 141 гигаэлектронвольт на скорость света в квадрате (ГэВ/c2). Физики измеряют массы частиц в единицах энергии — электронвольтах — основываясь на формуле Эйнштейна, E=mc2, 100 ГэВ/c2 примерно в 107 раз больше массы протона.

Джиаонотти сообщила, что к настоящему времени ученые смогли сузить интервал до диапазона от 115,5 до 131 ГэВ.

В РХТУ разработали эффективный метод борьбы с раком печени

В РХТУ им. Д.И. Менделеева разработан один из наиболее эффективных в настоящий момент методов лечения неоперабельного метастатического и первичного рака печени с помощью микросфер из иттрий-алюмосиликатных стекол. В радиотерапии такие микросферы обычно используются как средство транспортировки радиации к внутренним органам человека, которые поражены злокачественной опухолью.
Перед введением в организм человека микросферы подвергаются облучению в ядерном реакторе тепловыми нейтронами. В результате облучения в таких стеклах образуется короткоживущий изотоп Y90 с периодом полураспада 64,1 часа, достаточным для осуществления доставки препарата в клинику и проведения лечения. Также Y90 обладает удобными с точки зрения терапевтического применения ядерно-физическими характеристиками.
Препарат уже был протестирован на людях. В ближайшее время в Центре оптического стекла РХТУ появится участок по изготовлению микрошариков с минимальным содержанием примесей. Это позволит заменить импортные препараты, цена на которые в некоторых случаях доходит до 12 тысяч долларов за дозу, на более дешевый российский аналог. Кроме того, по сравнению с похожей продукцией иностранного производства (в частности, подобные препараты изготавливают в Канаде), отечественные микросферы обладают более высоким содержанием оксида иттрия.
Разработка российских ученых была удостоена Гран-при за лучший инновационный экспонат на международном форуме по интеллектуальной собственности «Expopriority’2011», который прошел в Москве с 7 по 9 декабря 2011 года.

V-ый Юбилейный Московский Венчурный Форум

В московском центре «Digital October» 15 декабря 2011 года начинает работу V-ый Юбилейный Московский Венчурный Форум. Организаторы Форума – Департамент науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы и Московский фонд развития венчурного инвестирования.
Цель Форума – создать максимально эффективную среду для взаимодействия предпринимателей, готовых предложить инновационные проекты и разработки, и потенциальных инвесторов, которые готовы оказывать содействие даже в рамках нестабильной экономической ситуации в России и мире в целом.

С докладами, в частности, выступят Комиссаров Алексей Геннадиевич – руководитель Департамента науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы, Агамирзян Игорь Рубенович — генеральный директор ОАО «Российская венчурная компания», Поляков Сергей Геннадьевич — генеральный директор Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере, Галицкий Александр Владимирович — управляющий партнер «Almaz Capital Partners», Удальцов Юрий Аркадьевич — директор по инновационному развитию ОАО «РОСНАНО», Лупачев Александр Павлович — инвестиционный директор фонда «Сколково», Калиев Айдар Муратович – руководитель венчурного бизнеса ВТБ Капитал.

V-ый Юбилейный Московский Венчурный Форум соберет всех участников инвестиционного процесса, от разработчиков до бизнес-ангелов и инвесторов различного уровня. На единой площадке состоится диалог между представителями Правительства Москвы, государственными институтами развития, учеными, экспертами, бизнес-ангелами и разработчиками технологий, представителями малых и средних инновационных предприятий города Москвы.

Впервые в рамках Форума запланирован круглый стол «Роль крупных корпораций и государственных структур в инновационном развитии страны», к участию в котором привлечены первые лица госкорпораций и крупных компаний, разрабатывающих программы инновационного развития и внедряющие технологические платформы по различным направлениям, — ОАО «РусГидро», ГК «Росатом», ГК «Ростехнологии», ОАО «Ростелеком», ОАО «РОСНАНО», CISCO SYSTEMS, ЗАО «ММВБ». В рамках дискуссии планируется подведение промежуточных итогов реализации плана инновационного развития, анализ достигнутых результатов за 2011 год и сложностей, с которыми столкнулись компании.

Генеральный партнер V-го Юбилейного Московского Венчурного Форума – ОАО «Российская венчурная компания», стратегический – Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере, инновационный – IBM, генеральный информационный – РИАНОВОСТИ, официальные — ЗАО «ВТБ Капитал Управление Активами», Центр Предпринимательства США-Россия, корпорация INTEL, Управляющая компания «Биопроцесс Кэпитал Партнерс».

Процессоры будущего: транзисторы 3D III-V позволят создать более лёгкие устройства

Прогресс ожидает нас, порой, в неожиданных областях. В то время как пользователи ожидают инновации в области создания микропроцессоров на базе кристаллов кремния, учёные разрабатывают совершенно новые решения, как, например, транзисторы, использующие нанотрубки из индий галлия арсенида (InGaAs).

Исследователи университетов Гарварда и Пердью утверждают, что новые транзисторы смогут когда-нибудь заменить кремний, благодаря своему высокому потоку электронов. Материалы такого типа, которые, в свою очередь, состоят из материалов III-V, то есть входящих в третью и пятую группу элементов периодической системы Менделеева, и обеспечивающих более эффективный поток электронов, в будущем позволят создавать более тонкие и лёгкие компьютерные устройства.

Профессор кафедры электронной и компьютерной инженерии в Пердью, г-н Пейде Йе (Peide Ye), отметил, что снижение размера затвора транзистора до 22 нанометров заставляет использовать более сложные структурные конфигурации при создании трёхмерных транзисторов, так как идеальный затвор похож на горлышко, причём такие затворы должны окружать транзистор со всех сторон. При работе с кремниевыми транзисторами использование такой структуры ещё возможно, но дальнейшее уменьшение, похоже, в конце концов, потребует переход к новым материалам. Нанотрубки, созданные из сплавов III-V позволят перейти к 10 нм техпроцессу.

Гранты на зарубежное обучение для биомедиков

Фонд Берингер-Ингельхайм выделяет гранты молодым ученым для поездки с научными целями в европейские страны. Грант включает в себя оплату обучения и расходов.

Фонд Берингер-Ингельхайм приглашает принять участие в конкурсе трэвел-грантов. К участию приглашаются аспиранты, работающие над кандидатской диссертацией, возрастом до 30 лет, кандидаты наук, работающие над исследовательским проектом, возрастом до 32 лет и выпускники вузов, планирующие обучение в аспирантуре. Целью поездки должно быть участие в биомедицинском проекте.

Грант выдается только при условии, что у ученого есть финансирование по основному месту учебы или работы, то есть официальная зарплата или стипендия. В заявке кандидат должен обосновать необходимость поездки и ее значение для своего научного проекта. Грант покрывает расходы на проезд, проживание и обучение. После поездки ученый должен будет предоставить письменный отчет о поездке. В случае, если грант не будет использован в течение шести месяцев, он будет аннулирован.

Сенсорные дисплеи сделали осязаемыми

Стартап Senseg разработал прототип сенсорного дисплея, который способен на абсолютно плоской поверхности воспроизвести для человеческого пальца ощущения какого-либо материала — картона или наждачной бумаги. Особенность этой тактильной технологии в том, что она не требует движущихся механических частей — дисплей «отвечает» на прикосновения, создавая электростатические поля.

«Передавая электрический ток сверхнизкого напряжения на изолированный электрод, зарядный проприетарный формирователь (Tixel) может создать легкую силу притяжения кожи пальца», — объяснил представитель Senseg Дэйв Райс. Он отметил, что «тиксели» могут создавать самые разнообразные ощущения — от текстурированных поверхностей и краев до вибрации.

Senseg видит применение своей технологии практически в любом приложении для мобильных устройств: от игр для большего погружения в атмосферу до более реалистичных виртуальных клавиатур, клавиши которых могут обладать «краями». «Чувствительный» экран также умеет отображать шрифта Брайля, что позволит создавать планшеты для слепых.

Тактильная технология Senseg полностью бесшумна и масштабируема — она в равной степени подойдет как для смартфонов, так и больших 10-дюймовых «таблеток». Появление первых таких коммерческих устройств следует ожидать не ранее чем через год или два, пишет TechWatch.

инновации, стартапы, проекты, обучение